Дайджест Trade Marketing Tools
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2024/06/6db-260x185.jpg)
Алгоритм входа в торговую сеть
Недавно Наталия Слепова, Директор по развитию компании “Ace Target”, в предыдущей статье разобрала типичные ошибки предпринимателей на…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2024/05/1-260x185.jpeg)
Типичные ошибки производителя на входе в торговую сеть
Сегодня Наталия Слепова, Директор по развитию компании “Ace Target”, суммируя свой многолетний опыт, расскажет о том, какой увлекательный…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2023/02/18-260x185.jpg)
Разделяй и оптимизируй. Как выстроить эффективную работу с агентством на ТМ-проекте.
«Выделяй,
разделяй и оптимизируй» – принципы аутсорсинга функций в современном бизнесе.
Компании стремятся «раздать» все второстепенные…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2022/12/2-2-260x185.jpg)
Онлайн обучение как способ повысить мотивацию сотрудников: несколько популярных приложений
Уже не первый год после начала экономического кризиса одной из основных проблематик в развитии компаний является низкая вовлеченность…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2022/12/1-260x185.jpg)
Подход к обучению и мотивации персонала при текучке в 60% — опыт мерчендайзингового агентства
Мерчендайзеры получают на руки 35 000 – 50 000 р. в месяц, постоянно работают удаленно, иногда видят руководителя через экран смартфона…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2022/06/Upakovka-budushhego-zastavka-260x185.jpg)
Упаковка ближайшего будущего: прямоугольная, лаконичная, многоразовая
Приятное летнее утро. К скромному коттеджу подъезжает развозной фургончик доставки. Пара сотрудников в фирменной одежде аккуратно…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2022/06/Na-glavnuyu-260x185.jpg)
Рассрочка против инфляции и «ЗА» потребителя
Доходы россиян плавно снижались с 2014 года. В 2022 году эксперты уже прогнозируют возвращение к реальной покупательной способности конца…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2022/06/na-glavnuyu-1-260x185.jpg)
Когда «вымрут» офлайновые магазины топовых брендов?
В 2010 году мы боялись отправить 30 000 рублей предоплаты в интернет-магазин и воспользоваться кассой самообслуживания, а сегодня покупаем смартфоны за 160 000 рублей со 100% предоплатой и примерным временем поставки....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2022/06/na-glavnuyu-260x185.jpg)
4 всадника онлайн-апокалипсиса, которые уже в ритейле 2022 года
Современный ритейл немыслим без технологий. Цифровые решения помогают магазинам следить за наличием товара на складах и полках, избавляться от очередей на кассах и даже поддерживать помещения в чистоте....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/12/shutterstock_2070649454-260x185.jpg)
Автоматизируй это! Цифровые технологии в мерчендайзинге
За последнее время мерчандайзинг стал поистине высокотехнологичным процессом. На рынке появилось множество программных решений, которые значительно облегчили труд «полевых сотрудников», сократив временные затраты,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/12/1-2-260x185.jpg)
4 стратегии выживания Как россияне адаптируются к снижению доходов
Доходы россиян неуклонно снижаются с 2014 года. Небольшой отскок, который обнаружили сотрудники Росстата в первом полугодии 2021 года (+1,7%), даже близко не перекрывает падение прошлого года (-8,8% по итогам второго полугодия)....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/12/1-1-260x185.jpg)
Из онлайн в офлайн: зачем Amazon открывает физические магазины?
Кажется, карантины вынудили даже самых консервативных ритейлеров осваивать онлайн-торговлю. Аналитики ежемесячно отчитываются о невероятном росте e-commerce, а многие и вовсе видят будущее торговли исключительно в...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/12/1-260x185.jpg)
Социальная коммерция: чего ждать брендам?
Еще несколько лет назад бренды, начиная осваивать пространство соцсетей и работу с инфлюэнсерами, думали скорее о построении имиджа и повышении узнаваемости. Продажи через соцсети казались редким исключением, если не...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/10/1-Glavnoe-IMG-729h277-260x185.png)
К покупателю напрямик Почему спортивные ритейлеры отказываются от дилеров
В конце 2019 года компания Nike прекратила сотрудничество с Amazon. Спортивный гигант заявил, что заинтересован в «личном контакте с покупателем». Тогда это решение многих удивило, однако вскоре курс на прямые продажи стал...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/10/3-Poleznyj-i-vkusnyj-260x185.png)
ЗОЖ-тренд: преодолевая недоверие
Тренд на здоровое питание и осознанное потребление, о котором так много говорили в последние годы, уже здесь. Если вчера мы могли размышлять о его популярности в Европе, то сегодня уже российские игроки сами видят его...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2021/10/1-Glavn-iz-729h277-260x185.png)
Знания на расстоянии Секреты успешного дистанционного обучения полевого персонала
Любая компания заинтересована в том, чтобы ее товар был представлен на полках магазинов наилучшим образом. И главным звеном в достижении этой цели является хорошо обученный и мотивированный «полевой сотрудник»....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/12/3-1-260x185.png)
6 маркетинговых решений, которые растопят сердце потребителя
Пандемия и последовавшие за ней локдауны свели к историческим максимумам индексы потребительского доверия по всему миру. Безусловно, бренды не могут не учитывать это, проводя свои маркетинговые и рекламные кампании....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/12/shutterstock_1606008295-260x185.jpg)
Вторая волна скидок: Доля промопродаж опять бьет рекорды
В конце сентября компания Nielsen объявила, что уровень продаж по промо вернулся к доковидным значениям. И если в марте-мае потребителя больше интересовало наличие товара на полке, чем глубина скидки, то уже к концу лета...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/12/shutterstock_1222636831-260x185.jpg)
Системы распознавания полки: кому нужно внедрение и как добиться от проекта максимума?
Системы автоматического распознавания полки переживают сейчас свое второе рождение. За последние три года технологии и техника совершили фантастический рывок....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/10/popai-4-260x185.jpg)
Лучшие инсталляции от Ace Target на POPAI RUSSIA AWARDS 2020
По результатам конкурса POPAI Russia Awards 2020, проекты агентства Ace Target были удостоены награды в номинации «Инсталляции в местах продаж». Жюри высоко оценило конструкции табакошопов, выполненные для установки в сети торговых...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/10/pokupki-onlajn1-260x185.jpeg)
Импульсные покупки онлайн
Незапланированные покупки (или «импульсные») – одна из главных целей традиционного мерчандайзинга. Офлайн-магазины – идеальное место для импульсивных покупок: 68% таких приобретений по-прежнему совершаются в офлайне,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/10/Okej-Seem-dobro-260x185.jpg)
Навеки ваш: как получить лояльного клиента без скидок
Программа лояльности – это важный маркетинговый инструмент, который используют практически все ритейлеры. Оно и понятно: во времена, когда покупатель перестал быть привязан к определенной торговой сети, охотно...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/10/zaparkujte-260x185.jpg)
Запаркуйте мои покупки, пожалуйста
Пандемия заставила компании во всем мире пересмотреть подходы к ведению бизнеса и максимально быстро внедрять новые актуальные идеи. В то время как магазины оказались закрыты, а курьерские службы не справлялись с...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/08/ROI-260x185.jpg)
3 шага к грамотному измерению ROI в трейд-промо
Исследование Nielsen показало, что 55% денег, вложенных ритейлерами и брендами в трейд-промо, не приводят к росту доли рынка или категории в целом. Это звучит крайне удручающе. Но нам стоит признать, что, когда речь заходит об...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/08/Top-10-smertnyh-grehov-260x185.jpg)
Топ-10 смертных грехов при работе с сетями
Владимир Федоров, коммерческий директор, эксперт по работе с национальными сетями
Все поставщики, начиная локальным производителем и заканчивая международной компанией, совершают одни и те же ошибки при работе с...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/08/9-idej-260x185.png)
9 интересных идей для маркетинга во время пандемии
Пандемия оказалась серьезным испытанием для бизнесов по всему миру. Однако, как мы уже писали ранее, некоторым компаниям она позволила проявить креатив и завоевать лояльность потребителей. Кто-то придумывает...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/08/Kak-pandemiya-izmenila-torgovye-seti-260x185.jpg)
Как пандемия изменила торговые сети?
Очевидно, что локдаун изменил не только потребителей, но и ритейлеров. Причем торговым сетям пришлось не только закупать санитайзеры и маски для продавцов. Изменения коснулись ассортимента и даже механик проведения...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/06/shutterstock_594367073-min-260x185.jpg)
4 тренда в покупательском поведении россиян после карантина
Панические закупки товаров первой необходимости и недоступные сайты онлайн-магазинов остались позади. Открывается непродовольственный ритейл. А значит можно подвести промежуточный итог, понять, что же это было и...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/06/shutterstock_1527437360-min-260x185.jpg)
Как спланировать, провести и оценить эффективность мерчендайзингового проекта? Пошаговое руководство
Один из самых очевидных способов повышения продаж FMCG – улучшение представленности продукта на полке. Благо даже растущая регламентация выкладки в сетевых магазинах оставляет поставщику место для маневра....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/06/shutterstock_1038717511-min-260x185.jpg)
5 способов сделать доставку товаров прибыльной
Любая компания, занимающаяся продажей товаров в интернете, должна решить для себя «дилемму доставки». Какой должна быть стоимость доставки, чтобы, с одной стороны, не отпугнуть покупателя, а с другой – не снизить...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/06/shutterstock_1023817432-min-260x185.jpg)
5 идей для повышения продаж во время карантина
Карантины по всему миру погрузили тысячи компаний в новую реальность. В то
время как одни смогли продолжить работать хоть и с рядом ограничений, другие
вовсе лишились всякой возможности продавать свой товар где-либо,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/05/shutterstock_1711506697-260x185.jpg)
Как конкурировать на виртуальной полке? Или Что нужно знать производителю, идущему в онлайн
Прямо сейчас на наших глазах происходят быстрые серьезные изменения в продажах товаров повседневного спроса. Под влиянием пандемии и связанных с ней ограничений спрос активно перемещается онлайн, да так что...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/05/shutterstock_1709752003-260x185.jpg)
Онлайн или пропал? Взлеты и падения e-commerce во время пандемии
В условиях массового закрытия физических магазинов кажется, что расцвет онлайн-торговли неминуем. Однако статистика по продажам в России, а также странах Европы и США доказывает, что все устроено немного сложнее....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/05/shutterstock_1708867711-260x185.jpg)
Как выбрать подрядчика для технического мерчендайзинга
Итак, вам нужно найти подрядчика для проведения работ по техническому мерчендайзингу. С чего начать? С одной стороны, стоит опираться на те же принципы, что и при выборе обычного рекламного агентства. А с другой – рынок...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/05/shutterstock_1723575634-3-260x185.jpg)
Чего потребитель ждет от брендов во время пандемии?
Пандемия охватывает все новые страны. С одной стороны, это плохая новость. Но с другой – у нас появляется все больше информации. Например, о том, как текущая ситуация влияет на потребительские настроения и ожидания. И...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/03/4-sposoba-260x185.jpg)
4 необычных способа повысить продажи магазина
Во многих странах мира традиционные ритейлеры переживают не лучшие времена. Онлайн-конкуренты теснят, ожидания покупателей и вообще…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/03/nrf-2-260x185.jpg)
Новый год в ритейле. Что окажется в фокусе внимания мировых лидеров?
Выставка и конференция, которую Национальная торговая федерация США регулярно проводит в январе, как правило, определяет векторы развития…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/03/7brit-click-collect-260x185.jpg)
7 вещей, которыми вас удивят британские супермаркеты
Ритейл в каждой стране имеет свои отличительные особенности. Именно поэтому так мало успешных транснациональных ритейл-сетей. Обычно…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/03/resale3-260x185.jpg)
Купить и перепродать. Как на Западе развиваются рынки рисейла и аренды одежды
В последние несколько лет мировой ритейл вынужден приспосабливаться к набирающему силу тренду осознанного потребления. И если одним…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/01/5.-rent-clothes-260x185.jpg)
5 главных направлений развития ритейла в 2019 году
За последние 12 месяцев на мировом ритейл-рынке появилось много интересных решений. Одни компании реализовывали то, о чем многие уже…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/01/Loyalty_2-260x185.jpg)
Новая лояльность. Как изменятся программы лояльности в 2020 году?
Вполне вероятно, что многим ритейлерам в 2020 году придется пересмотреть свои программы лояльности. Причина очевидна. Бренды уже давно…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/01/Nielsen-260x185.jpg)
Приватность, прозрачность и скорость. 7 трендов от Nielsen, которые будут влиять на ритейл после 2020 года
В преддверии нового 2020 года компания Nielsen решила заглянуть в будущее, обозначив основные тренды, которые будут оказывать серьезное…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2020/01/beauty-260x185.jpg)
Красота в приложении смотрящего. Технологический прорыв в персонализации массовых товаров для красоты
Персонализация покупательского опыта уже не первый год является областью, привлекающей внимание ритейлеров. Индивидуальные скидки…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/11/potrebtrendi-260x185.jpg)
Потребительские тренды 2019
Потребительские тренды – та самая сфера, где можно с уверенностью сказать, что знание – это сила. Ведь, только понимая мотивацию и потребности своих клиентов, бизнес может развиваться и расти. Благо исследовательские...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/11/online-vozvrati-260x185.jpg)
E-commerce: в планах на 2019 переоценка издержек
Впечатляющий рост онлайн-продаж, который наблюдался в последние годы, заставил многих игроков относиться к оценке эффективности продаж легкомысленно. Вполне возможно, что именно в 2019 году им придется пересмотреть...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/11/7-trendov-ritejla-260x185.png)
7 ритейл-трендов 2019 года
Прошлый год был насыщенным для ритейла. Исторические банкротства и поразительные технологические прорывы, утечки данных покупателей и рекордные онлайн-продажи. В общем, есть что вспомнить как ритейлерам, так и...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/personalizats2-260x185.jpg)
Персональный успех: Как окупаются стратегии персонализации в ритейле?
93% бизнесов, имеющих продвинутые стратегии персонализации, сумели повысить свою прибыль по итогам 2018 года . Эти данные озвучили Monetateи WBRResearchпо итогам опроса 600...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/11mobilebodegaw710h4-260x185.jpg)
«Магазин на колесах», «умные» парашюты и доставка прямо в холодильник.
На прошедшем в начале января в Лас Вегасе Consumer Electronics Show стало ясно: продуктовые сети скоро получат новый способ доставки свежей продукции в руки вечно спешащих покупателей. Стартап Robomart представил беспилотный...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/agency-260x185.jpg)
Работа в тандеме или одиночное плавание: Что выбрать при проведении ТМ-проекта?
Компания Nielsen относит трейд-маркетинг к одному из наиболее эффективных инструментов неценовой конкуренции. В мире, где бал правит промо, ценность такой характеристики возрастает многократно. Каждая компания, чей...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/strategy_18-260x185.jpg)
Три стратегии успеха на ритейл-рынке от Nielsen, GfK и PwC
Ситуация на российском розничном рынке продолжает оставаться не самой благоприятной. По данным PwC, средняя стоимость корзины все еще не достигла уровня 2015 года (в рублевом эквиваленте), инфляция по-прежнему растет...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/koroleva_18_2-1-1030x563-260x185.jpg)
Технический мерчендайзинг как путь к сердцу покупателя
Современный потребитель ищет в магазинах не столько сам товар, сколько новые эмоции. Теперь ему важен не только состав продукта, но также образ бренда, стиль жизни, который он представляет. Относительно простым и...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/photo-260x185.jpg)
5 ритейл-технологий, за которыми стоит следить в 2019 году
На протяжении 2018 года ритейл-индустрия открывала новые пути сокращения издержек, развития сервисов и подчас меняла само представление о том, как должен работать магазин. E-commerce гиганты, вроде Amazon.com, JD.com и Alibaba, показали...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/1511230167444849-260x185.jpg)
«Черная пятница – 2018»: какие выводы можно сделать ритейлерам?
«Черная пятница» – явление для российского ритейла новое, однако его популярность растет с каждым годом. Более того, именно в этот день становятся особенно заметны основные тренды онлайн-торговли: все возрастающая...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/6cf17431292b29a3bc5f-260x185.jpg)
«Умный» check-out принесет ритейлерам $45 биллионов к 2023 году
В последние несколько лет главной задачей ведущих ритейлеров мира является улучшение покупательского опыта. Внедряется и тестируется масса новых технологий. При этом достаточно серьезного прогресса удалось...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/71-260x185.jpg)
Gen Z против бэби-бумеров Как покупают разные поколения потребителей?
Смена покупательских поколений – тема, волнующая ритейлеров во всем мире. По мере старения одних и взросления других происходят серьезные сдвиги в самых разных сферах бизнеса. Появляются новые запросы, то, что...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/photo-1-260x185.jpg)
Игры искусственного разума или Когда ошибаются технологии
Современный ритейл невозможно представить без постоянного внедрения передовых технологий. Каждый день появляется что-то новое, то, что, кажется, должно вывести покупательский опыт на совершенно иной уровень. Однако...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/unnamed-file-260x185.jpeg)
Private label: Запад «за», Восток «против», а Россия на перепутье
Согласно исследованию компании Nielsen, опубликованному в марте 2018 года, продажи СТМ растут по всему миру. И если в Европе доля private label уже превысила 30% (а в некоторых странах 40%), то в Азии она держится на очень скромном...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/1_Amazon_lead-260x185.jpg)
Made by Amazon Как продвигает частные марки самый успешный e-ритейлер мира?
Amazon – крупнейший онлайн-игрок на рынке США и многих стран Европы. Было бы странно, если бы компания не использовала свою мощь для развития и продвижения СТМ. Только за последние два года Amazon запустила 22 private labels. И это...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/b28c346fe319733fd3ef-260x185.jpg)
СТМ-стратегии ритейлеров: от «первой цены» к премиальному сегменту
Похоже, обещание приемлемого качества по минимальной цене перестает быть двигателем рынка СТМ. Хотя до недавнего времени продажи товаров под собственными марками сетей росли как раз- таки вследствие снижения...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/slideFormaggi-260x185.jpg)
5 трендов в развитии СТМ
Когда-то СТМ-продукты создавались по принципу «я тоже», становясь лишь более дешевыми версиями брендированных товаров. Они не открывали новых рынков и не создавали категорий. В действительности, ничего плохого тут нет...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/ee4a14f1-e812-4239-a-260x185.jpg)
Россияне продолжают экономить, и это надолго
Сразу несколько исследований, озвученных в сентябре 2018 года, подтвердили: экономия больше не временная мера, а стратегия поведения потребителей на долгие годы. Так, согласно исследованию Nielsen, 65% респондентов экономят...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/27348e77-bbab-4a45-9-260x185.jpg)
Роботы в ритейле: кто , где и как их использует?
Кажется, извечный кадровый вопрос в ритейле постепенно решается с помощью роботов. Уже сейчас механические устройства с искусственным интеллектом сортируют товары на складах, занимаются погрузкой и разгрузкой,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/Walmart-Launches-Jet-260x185.jpg)
7 технологий, которые делают Walmart инновационной компанией
Walmart вступила в гонку инноваций два года назад «благодаря» приобретению Jet.com и включению основателя этого портала Марка Лора в управляющую команду. Вскоре компания совершила еще ряд приобретений в сфере e-commerce и стала...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/6-260x185.png)
6 фактов о поколении Z, которые вам нужно знать
Поколение Z – одно из самых многочисленных поколений покупателей, которое вот-вот должно, обзаведясь собственными источниками доходов, хлынуть в магазины и торговые центры. Поэтому стоит ли удивляться, что...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/GAP-HOME-CAROUSEL-3--260x185.jpg)
Gap потратила $30 000 на своих сотрудников и получила $3 000 000 прибыли
Компания провела в своих магазинах эксперимент, который может поставить с ног на голову всю практику планирования рабочего времени торгового персонала в США.
Пожалуй, все компании находятся в постоянном поиске...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/DSC_9724-260x185.jpg)
Ставка на fresh и непрофильные услуги – российские ритейлеры борются за покупателя
Апрель и май 2018 года оказались богаты на новости от ведущих российских ритейлеров. Сразу несколько гигантов («Ашан», «Магнит», X5 Retail Group) заявили о необходимости перемен и стремлении значительно упрочить и усилить свои...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/s3-news-tmp-124109-s-260x185.png)
Промо как развлечение. Куда ведет увлечение желтыми ценниками?
Самыми большими любителями промо в России оказались жители больших городов с доходом средний и выше среднего. Как правило, это представители таких покупательских типов, как «энтузиасты» (получают удовольствие от...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/future-of-posm-260x185.jpeg)
Поставщики POSM верят в новые технологии, а заказчики предпочитают действовать по старинке
Основные выводы, которые мы можем сделать из последнего исследования рынка POS-материалов, и прогнозы на будущее.
Последнее исследование рынка POSM показало, что драйверами внедрения инноваций станут поставщики. Они уже...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/IMG_9412-260x185.jpg)
Покупатели идут туда, где дешевле
Целенаправленный поиск магазинов с низкими ценами стал самым популярным способом экономить на покупках в сегменте FMCG среди россиян. 55% участников опроса, проведенного в феврале 2018 года компанией GfK,заявили, что...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/5ae8cce319ee861a008b-260x185.png)
Instagram: показывает и продает
Похоже, Instagram всерьез нацелился на лавры главной соцсети для продвижения товаров и услуг. Успехи компании на этом пути очевидны: количество проспонсированных постов выросло год к году почти в два раза (198%), а...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/Captura-de-pantalla--260x185.png)
IKEA меняет стратегию и готовится к миру городов
Кажется, время перемен настало и для IKEA. Компания, долгое время славившаяся своим взвешенным подходом к бизнесу и умением завоевывать сердца покупателей по всему миру, меняет приоритеты и... признает ошибки. Первым...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/134-260x185.jpg)
Как сделать умное промо? Опыт Coca-Cola HBC Россия.
Снижение потребительских доходов, переход на более дешевые аналоги, поиск предложений исключительно по промо. Все эти явления уже стали новой реальностью, к которой приходится адаптироваться всем без исключения. Даже...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/walmart-to-go-260x185.gif)
Скучные технологии, которые продают
В последние годы в ритейле все говорят о необходимости улучшения покупательского опыта. Помочь в этом деле призваны новейшие разработки и технологии: шлемы виртуальной реальности, «волшебные» зеркала, интерактивные...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/8690c2f74535933cb308-260x185.jpg)
Как Nike продает через социальные сети
Nike стал первым брендом, который начал продавать свои товары напрямую через социальную сеть. В предпоследний уик-энд февраля компания…
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/d700f24e115e4e5ab225-260x185.jpg)
Системы управления мерчендайзингом: как выбрать оптимальный вариант?
На сегодняшний день на российском рынке существуют сотни программ, призванных автоматизировать процесс мерчендайзинга в компании. Причем каждый год их становится только больше. Как сориентироваться в таком изобилии?...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/63205c7fab324ef4a80a-kopiya-260x185.jpg)
«С миру по фото» или как работают российские краудсорсинг-платформы для ритейла
Наверное, каждый, кто занимается трейд-маркетингом, в какой-то момент хотел бы взять волшебные очки и увидеть полку со своим товаром в магазине глазами покупателя. Отметим, что здесь пригодился бы и ковер-самолет, ведь...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/burkelanding_mediafi-260x185.jpg)
Как французы продают именно то, что им нужно?
Казалось бы, огромная конкуренция заставляет розничных игроков действовать максимально эффективно и вкладывать деньги только в продающую рекламу. На рынке появилось даже «правило трех секунд», которое гласит, что...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/online_shopping_cove-260x185.jpg)
Avito, Aliexpress или Ozon? Где российские потребители «зависают» часами?
Более пяти часов в месяц проводит среднестатистический пользователь сети в шопинг-приложениях и на сайтах ритейлеров. И это составляет почти десятую часть времени, которую россияне вообще посвящают интернету.Такие...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/phones-260x185.jpg)
Шопинг-приложения набирают популярность
Количество загрузок мобильных приложений для шопинга за первую половину 2017 года выросло по всему миру на 20% в сравнении с тем же периодом 2016 года. Причем, в среднем, один человек использует от двух до четырех мобильных...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/2120151024_0909511ca-260x185.jpg)
Сколько тратят на подарочные карты американцы?
В преддверие сезона «праздничных продаж», который начинается в США после «Черной пятницы» и длится до Рождества, многие ритейлеры пытаются удивить своих покупателей. Так, например, два бренда Gap (Athleta и Banana Republic)...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/photo-2-260x185.jpg)
Приведет ли к чему-то хорошему рост промо?
То, о чем так давно говорили многие, «наконец» случилось – доля продаж по промо в сегменте FMCG превысила20%. Так, по данным ГфК, в августе 2017 года этот показатель составил 22,2%. В гипермаркетах – 27%,дискаунтерах – 29%,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/ProductDetailsBigMac-260x185.jpg)
Оливье, латте, бигмак и другие индексы потребления
Стоимость минимального продуктового набора в России снижается третий месяц подряд. Об этом говорят данные Росстата. Своих максимальных значений данный показатель достиг в июне. Цены сентября оказались ниже июньских...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/13SEATTLE1superJumbo-260x185.jpg)
4 тренда, которые изменят покупателя в ближайшие годы
Именно сейчас, на наших глазах, происходит эволюция потребителя. Медленно, но верно трансформируются его ценностные ориентации, стиль жизни, и, конечно, потребности. Можно ли уловить сигналы рынка и подготовиться к...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/retail-260x185.jpg)
Ритейл все же не умирает!
В 2017 году на рынке США открылось на 4080 больше торговых точек (включая магазины, бары, рестораны и заведения фаст-фуда), чем закрылось. Чистая «прибыль» ритейла без заведений общепита составила 1326. В целом, сети открыли...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/2015_12_HITGIRLINC_J-260x185.jpg)
Почему так выгодны «pop-up stores»?
Pop-up stores (или временные магазины) стали настоящим событием в западном ритейле и постепенно приживаются на российской почве. Они открываются на срок от нескольких дней до пары месяцев и помогают ритейлерам решать...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/photoeditorsdkexport-260x185.png)
Искусственный интеллект, который дорос до стилиста
Американский ритейлер West Elm, производитель мебели и предметов интерьера, делающий ставку на удобство и оригинальный дизайн, поднял сервис рекомендаций на новый уровень. Компания представила интересный...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/breathtakinglakeside-260x185.jpg)
Почему на падающем рынке DIY его лидеры до сих пор растут?
С 2009 по 2014 гг. рынок строительных и отделочных материалов непрерывно рос, прибавляя порой более чем по20% в год (например, в 2010 и 2012 годах). Первый сбой был зафиксирован только в 2015 году. Тогда, по оценкам компании Infoline,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/84fdfe99078143afa16a-260x185.jpg)
Реальные магазины от Alibaba
Alibaba Group Holding Ltd. предпринимает попытки соединить традиционный ритейл и онлайн-шопинг в пространстве супермаркета. Недавно китайский e-commerce гигант открыл еще три магазина нового типа под вывеской Hema в Пекине и Шанхае,...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/109d5c29598a49f79a27-260x185.jpg)
Пугают ли покупателей последние фишки ритейла?
Из ежегодного исследования Creepy or Cool выяснилось, что совершать покупки голосом – допустимо для большинства участников опроса. А вот технология распознавания лиц, благодаря которой ритейлер может узнать о потребителе...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/shutterstock_569701330-260x185.jpg)
Вчера покупатель — сегодня новый конкурент
Спрос на частные марки сетей вырос на 11,4% в денежном выражении в 2017 году. Это уже в 2 раза выше показателей роста FMCG. А ведь российские ритейлеры пока еще только раскачиваются......
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/buyonlinepickupinsto-260x185.jpg)
Как потребитель относится к самовывозу?
В 2016 году половина американских потребителей хотя бы раз воспользовалась сервисом «купи онлайн – забери в магазине» (buy online pick up in store – сокр. BOPIS). Об этом говорят результаты сразу двух исследований, проведенных...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/23_2-260x185.jpg)
X5 vs Магнит — битва амбиций в глухих провинциях
2006–2012 гг. были для Х5 Retail Group поистине успешными. Компания уверено занимала позиции лидера на российском ритейл-рынке. Однако получилось так, что в погоне за маржой компания как будто забыла, для кого работает. Вместо...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/nintchdbpict00037979-260x185.jpg)
Как Amazon меняет ритейл или 5 шагов на пути к будущему
На данный момент компания Amazon в десятке крупнейших ритейлеров мира. Пока еще ей далеко до Wal-Mart и подобных гигантов, но, очевидно, что в перспективе 8-10 лет она вполне сможет войти в топ-3 мировой табели о рангах....
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/25_3-260x185.jpg)
Интернет хороший, только покупают мало
В рунете в два раза меньше покупателей, чем у европейских интернет-магазинов. По данным Института статистических исследований и экономики знаний «Высшей школы экономики» (НИУ ВШЭ), россиян, покупающих онлайн, за...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/macys-260x185.jpg)
5 решений, которые спасли Macy’s
Американскую сетевую розницу лихорадит. E-commerce отбирает покупателей и прибыли. Некогда крупнейшие и виднейшие представители отрасли закрывают магазины, сокращают персонал и даже говорят о банкротстве. Такая судьба...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/estimotebeaconsretai-260x185.jpg)
5 технологий ритейла, которые тестируют, но не внедряют
2006–2012 гг. были для Х5 Retail Group поистине успешными. Компания уверено занимала позиции лидера на российском ритейл-рынке. Однако получилось так, что в погоне за маржой компания как будто забыла, для кого работает. Вместо...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/shopwindowdesignesca-260x185.jpg)
Куда движется мерчендайзинг?
За последние 15 лет мерчендайзинга из инструмента для избранных стал основным способом повышения продаж большинства FMCG-компаний. Сейчас никому не надо объяснять, как и почему он работает. При этом инструменты...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/19e1a925897c499aaba33ae7e3626f61-260x185.jpg)
Бедность — не порог... Будет ли хуже?
Последние два с половиной года доходы россиян заметно падали. Лишь в январе 2017 года наблюдался небольшой рост на фоне падения в течение 29 месяцев. Тогда рост год к году составил сразу 8%. В августе 2016года было...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2019/08/kk0-260x185.jpg)
Как продвигать то, о чем и говорить-то не принято?
В гостях у ведущих программы «ПрожекторФилипКотлер», Александра Царева и Ольги Королевой, побывали уже семь маркетологов крупнейших российских и международных компаний.
Сегодня мы поговорим о секретах продвижения...
![](https://trademarketing.tools/wp-content/uploads/2017/04/0b1be5427ec34487af1d-260x185.jpg)
Сарафанное радио и «share of life»
Олеся Машкина, управляющая по рекламе и маркетингу
проектов «Избенка» и «Вкусвилл»
«Вкусвилл» – сеть для российского рынка нетипичная. Ритейлер продает уникальные продукты, сам проводит тестирование продукции...