Как продвигать то, о чем и говорить-то не принято?

В гостях у ведущих программы «ПрожекторФилипКотлер», Александра Царева и Ольги Королевой, побывали уже семь маркетологов крупнейших российских и международных компаний.

Сегодня мы поговорим о секретах продвижения самых «скромных категорий» — женских прокладок и туалетной бумаги от гостьи #ПрожекторФилипКотлер с Еленой Павловой (Kimberly Clark), а также узнаем много нового о«сладком» бизнесе от Александра Швидченко (Andros).

1. ЕЛЕНА ПАВЛОВА
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ KIMBERLY CLARK В РОССИИ
Kimberly Clark – компания с многовековой историей. С одной стороны, она является мощным новатором (пять из восьми категорий, в которых работает компания, возникли благодаря ее изобретениям), а с другой – проявляет редкий консерватизм, не распыляя свои усилия сразу по многим направлениям.

Именно сфокусированность, по мнению Елены Павловой, помогает компаниям в создании востребованных продуктов.
И хотя для продукции личной гигиены прекрасно работают старые-добрые способы стимулирования сбыта типа«подарок при покупке», диджитал и здесь необходим и востребован. Значительные маркетинговые усилия компании сосредоточены в интернете.

По мнению Елены Павловой три главных составляющих успеха выглядят следующим образом:
1. Умение работать с командой
2. Знание тенденций
3. Бизнес-менеджмент, когда учитывается все, что будет окружать коммуникацию: сам продукт, его цена,магазин. Все должно быть адресовано нужному покупателю. Именно это приведет маркетинговую активность к осязаемому результату.

2. АЛЕКСАНДР ШВИДЧЕНКО
УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР КОМПАНИИ ANDROS В СТРАНАХ СНГ
Andros делает ставку на развитие дистрибуции всемирно известных джемов Bonne Maman и соков прямого отжима. При том, что соки прямого отжима почти в два раза дороже соков из концентратов. Однако именно эта категория растет. Как в Европе, так и в России. На фоне того, что рынок концентратных соков падает на 15-20% в год.

Хотите увеличить продажи? Зайдите в супермаркет в субботу вечером и проверьте, есть ли ваш товар на полке.
Такой совет дает Александр Швидченко маркетологам, которые работают на FMCG-рынке. Казалось бы,банальность. Но в это время полки, как правило, полупустые. Именно по субботам магазины генерируют до 40%своей недельной выручки.

Главным секретом успеха Александр Швидченко считает команду: «Оседлать растущий тренд – несложно. Если все начали бегать, то продать кроссовки нетрудно. А вот вы, продав кроссовки, заставьте людей бегать. Для этого нужна команда. Тренды создают люди».

Три совета Александра Швидченко начинающим маркетологам выглядят следующим образом:
1. Сверяйте свои действия со здравым смыслом. Бывает, что люди анализируют огромные массивы данных и в итоге делают вывод, который или был очевиден изначально, или, что гораздо хуже, не выдерживает проверки здравым смыслом и на вопросы «А зачем?» и «Кому это нужно?» ответа нет.
2. Постоянно учитесь! Нужно уметь получать информацию из всех доступных источников. 3. Изучайте психологию. Зная, как человек мыслит и действует, вы сможете эффективно и элегантно влиять на своих потребителей.

Полные текстовые версии и видео всех выпусков «ПрожекторФилипКотлер» смотрите тут:

http://projectorfilipkotler.ru и на YouTube-канале https://www.youtube.com/channel/UC199dKWrkhbTxpB3j_wn0lA/feed