Дайджест Trade Marketing Tools

, ,

Персональный успех: Как окупаются стратегии персонализации в ритейле?

93% бизнесов, имеющих продвинутые стратегии персонализации, сумели повысить свою прибыль по итогам 2018 года . Эти данные озвучили Monetateи WBRResearchпо итогам опроса 600...
, ,

«Магазин на колесах», «умные» парашюты и доставка прямо в холодильник.

На прошедшем в начале января в Лас Вегасе Consumer Electronics Show стало ясно: продуктовые сети скоро получат новый способ доставки свежей продукции в руки вечно спешащих покупателей. Стартап Robomart представил беспилотный...
, ,

Работа в тандеме или одиночное плавание: Что выбрать при проведении ТМ-проекта?

Компания Nielsen относит трейд-маркетинг к одному из наиболее эффективных инструментов неценовой конкуренции. В мире, где бал правит промо, ценность такой характеристики возрастает многократно. Каждая компания, чей...
, ,

Три стратегии успеха на ритейл-рынке от Nielsen, GfK и PwC

Ситуация на российском розничном рынке продолжает оставаться не самой благоприятной. По данным PwC, средняя стоимость корзины все еще не достигла уровня 2015 года (в рублевом эквиваленте), инфляция по-прежнему растет...
, ,

Технический мерчендайзинг как путь к сердцу покупателя

Современный потребитель ищет в магазинах не столько сам товар, сколько новые эмоции. Теперь ему важен не только состав продукта, но также образ бренда, стиль жизни, который он представляет. Относительно простым и...
, ,

5 ритейл-технологий, за которыми стоит следить в 2019 году

На протяжении 2018 года ритейл-индустрия открывала новые пути сокращения издержек, развития сервисов и подчас меняла само представление о том, как должен работать магазин. E-commerce гиганты, вроде Amazon.com, JD.com и Alibaba, показали...
, ,

«Черная пятница – 2018»: какие выводы можно сделать ритейлерам?

«Черная пятница» – явление для российского ритейла новое, однако его популярность растет с каждым годом. Более того, именно в этот день становятся особенно заметны основные тренды онлайн-торговли: все возрастающая...
, ,

«Умный» check-out принесет ритейлерам $45 биллионов к 2023 году

В последние несколько лет главной задачей ведущих ритейлеров мира является улучшение покупательского опыта. Внедряется и тестируется масса новых технологий. При этом достаточно серьезного прогресса удалось...
, ,

Gen Z против бэби-бумеров Как покупают разные поколения потребителей?

Смена покупательских поколений – тема, волнующая ритейлеров во всем мире. По мере старения одних и взросления других происходят серьезные сдвиги в самых разных сферах бизнеса. Появляются новые запросы, то, что...
, ,

Игры искусственного разума или Когда ошибаются технологии

Современный ритейл невозможно представить без постоянного внедрения передовых технологий. Каждый день появляется что-то новое, то, что, кажется, должно вывести покупательский опыт на совершенно иной уровень. Однако...
, ,

Private label: Запад «за», Восток «против», а Россия на перепутье

Согласно исследованию компании Nielsen, опубликованному в марте 2018 года, продажи СТМ растут по всему миру. И если в Европе доля private label уже превысила 30% (а в некоторых странах 40%), то в Азии она держится на очень скромном...
, ,

Made by Amazon Как продвигает частные марки самый успешный e-ритейлер мира?

Amazon – крупнейший онлайн-игрок на рынке США и многих стран Европы. Было бы странно, если бы компания не использовала свою мощь для развития и продвижения СТМ. Только за последние два года Amazon запустила 22 private labels. И это...
, ,

СТМ-стратегии ритейлеров: от «первой цены» к премиальному сегменту

Похоже, обещание приемлемого качества по минимальной цене перестает быть двигателем рынка СТМ. Хотя до недавнего времени продажи товаров под собственными марками сетей росли как раз- таки вследствие снижения...
, ,

5 трендов в развитии СТМ

Когда-то СТМ-продукты создавались по принципу «я тоже», становясь лишь более дешевыми версиями брендированных товаров. Они не открывали новых рынков и не создавали категорий. В действительности, ничего плохого тут нет...
,

Россияне продолжают экономить, и это надолго

Сразу несколько исследований, озвученных в сентябре 2018 года, подтвердили: экономия больше не временная мера, а стратегия поведения потребителей на долгие годы. Так, согласно исследованию Nielsen, 65% респондентов экономят...
, ,

Роботы в ритейле: кто , где и как их использует?

Кажется, извечный кадровый вопрос в ритейле постепенно решается с помощью роботов. Уже сейчас механические устройства с искусственным интеллектом сортируют товары на складах, занимаются погрузкой и разгрузкой,...
,

7 технологий, которые делают Walmart инновационной компанией

Walmart вступила в гонку инноваций два года назад «благодаря» приобретению Jet.com и включению основателя этого портала Марка Лора в управляющую команду. Вскоре компания совершила еще ряд приобретений в сфере e-commerce и стала...
,

6 фактов о поколении Z, которые вам нужно знать

Поколение Z – одно из самых многочисленных поколений покупателей, которое вот-вот должно, обзаведясь собственными источниками доходов, хлынуть в магазины и торговые центры. Поэтому стоит ли удивляться, что...
,

Gap потратила $30 000 на своих сотрудников и получила $3 000 000 прибыли

Компания провела в своих магазинах эксперимент, который может поставить с ног на голову всю практику планирования рабочего времени торгового персонала в США. Пожалуй, все компании находятся в постоянном поиске...
, ,

Ставка на fresh и непрофильные услуги – российские ритейлеры борются за покупателя

Апрель и май 2018 года оказались богаты на новости от ведущих российских ритейлеров. Сразу несколько гигантов («Ашан», «Магнит», X5 Retail Group) заявили о необходимости перемен и стремлении значительно упрочить и усилить свои...
, ,

Промо как развлечение. Куда ведет увлечение желтыми ценниками?

Самыми большими любителями промо в России оказались жители больших городов с доходом средний и выше среднего. Как правило, это представители таких покупательских типов, как «энтузиасты» (получают удовольствие от...
, ,

Поставщики POSM верят в новые технологии, а заказчики предпочитают действовать по старинке

Основные выводы, которые мы можем сделать из последнего исследования рынка POS-материалов, и прогнозы на будущее. Последнее исследование рынка POSM показало, что драйверами внедрения инноваций станут поставщики. Они уже...
, ,

Покупатели идут туда, где дешевле

Целенаправленный поиск магазинов с низкими ценами стал самым популярным способом экономить на покупках в сегменте FMCG среди россиян. 55% участников опроса, проведенного в феврале 2018 года компанией GfK,заявили, что...
, ,

Instagram: показывает и продает

Похоже, Instagram всерьез нацелился на лавры главной соцсети для продвижения товаров и услуг. Успехи компании на этом пути очевидны: количество проспонсированных постов выросло год к году почти в два раза (198%), а...
, ,

IKEA меняет стратегию и готовится к миру городов

Кажется, время перемен настало и для IKEA. Компания, долгое время славившаяся своим взвешенным подходом к бизнесу и умением завоевывать сердца покупателей по всему миру, меняет приоритеты и... признает ошибки. Первым...
, ,

Как сделать умное промо? Опыт Coca-Cola HBC Россия.

Снижение потребительских доходов, переход на более дешевые аналоги, поиск предложений исключительно по промо. Все эти явления уже стали новой реальностью, к которой приходится адаптироваться всем без исключения. Даже...
,

Скучные технологии, которые продают

В последние годы в ритейле все говорят о необходимости улучшения покупательского опыта. Помочь в этом деле призваны новейшие разработки и технологии: шлемы виртуальной реальности, «волшебные» зеркала, интерактивные...
, ,

Как Nike продает через социальные сети

Nike стал первым брендом, который начал продавать свои товары напрямую через социальную сеть. В предпоследний уик-энд февраля компания…
,

Системы управления мерчендайзингом: как выбрать оптимальный вариант?

На сегодняшний день на российском рынке существуют сотни программ, призванных автоматизировать процесс мерчендайзинга в компании. Причем каждый год их становится только больше. Как сориентироваться в таком изобилии?...
,

«С миру по фото» или как работают российские краудсорсинг-платформы для ритейла

Наверное, каждый, кто занимается трейд-маркетингом, в какой-то момент хотел бы взять волшебные очки и увидеть полку со своим товаром в магазине глазами покупателя. Отметим, что здесь пригодился бы и ковер-самолет, ведь...
, ,

Как французы продают именно то, что им нужно?

Казалось бы, огромная конкуренция заставляет розничных игроков действовать максимально эффективно и вкладывать деньги только в продающую рекламу. На рынке появилось даже «правило трех секунд», которое гласит, что...
,

Avito, Aliexpress или Ozon? Где российские потребители «зависают» часами?

Более пяти часов в месяц проводит среднестатистический пользователь сети в шопинг-приложениях и на сайтах ритейлеров. И это составляет почти десятую часть времени, которую россияне вообще посвящают интернету.Такие...
, ,

Шопинг-приложения набирают популярность

Количество загрузок мобильных приложений для шопинга за первую половину 2017 года выросло по всему миру на 20% в сравнении с тем же периодом 2016 года. Причем, в среднем, один человек использует от двух до четырех мобильных...
, ,

Сколько тратят на подарочные карты американцы?

В преддверие сезона «праздничных продаж», который начинается в США после «Черной пятницы» и длится до Рождества, многие ритейлеры пытаются удивить своих покупателей. Так, например, два бренда Gap (Athleta и Banana Republic)...
, ,

Приведет ли к чему-то хорошему рост промо?

То, о чем так давно говорили многие, «наконец» случилось – доля продаж по промо в сегменте FMCG превысила20%. Так, по данным ГфК, в августе 2017 года этот показатель составил 22,2%. В гипермаркетах – 27%,дискаунтерах – 29%,...
,

Оливье, латте, бигмак и другие индексы потребления

Стоимость минимального продуктового набора в России снижается третий месяц подряд. Об этом говорят данные Росстата. Своих максимальных значений данный показатель достиг в июне. Цены сентября оказались ниже июньских...
, ,

4 тренда, которые изменят покупателя в ближайшие годы

Именно сейчас, на наших глазах, происходит эволюция потребителя. Медленно, но верно трансформируются его ценностные ориентации, стиль жизни, и, конечно, потребности. Можно ли уловить сигналы рынка и подготовиться к...
, ,

Ритейл все же не умирает!

В 2017 году на рынке США открылось на 4080 больше торговых точек (включая магазины, бары, рестораны и заведения фаст-фуда), чем закрылось. Чистая «прибыль» ритейла без заведений общепита составила 1326. В целом, сети открыли...
, ,

Почему так выгодны «pop-up stores»?

Pop-up stores (или временные магазины) стали настоящим событием в западном ритейле и постепенно приживаются на российской почве. Они открываются на срок от нескольких дней до пары месяцев и помогают ритейлерам решать...
, , ,

Искусственный интеллект, который дорос до стилиста

Американский ритейлер West Elm, производитель мебели и предметов интерьера, делающий ставку на удобство и оригинальный дизайн, поднял сервис рекомендаций на новый уровень. Компания представила интересный...
, ,

Почему на падающем рынке DIY его лидеры до сих пор растут?

С 2009 по 2014 гг. рынок строительных и отделочных материалов непрерывно рос, прибавляя порой более чем по20% в год (например, в 2010 и 2012 годах). Первый сбой был зафиксирован только в 2015 году. Тогда, по оценкам компании Infoline,...
, ,

Реальные магазины от Alibaba

Alibaba Group Holding Ltd. предпринимает попытки соединить традиционный ритейл и онлайн-шопинг в пространстве супермаркета. Недавно китайский e-commerce гигант открыл еще три магазина нового типа под вывеской Hema в Пекине и Шанхае,...
,

Пугают ли покупателей последние фишки ритейла?

Из ежегодного исследования Creepy or Cool выяснилось, что совершать покупки голосом – допустимо для большинства участников опроса. А вот технология распознавания лиц, благодаря которой ритейлер может узнать о потребителе...
,

Вчера покупатель — сегодня новый конкурент

Спрос на частные марки сетей вырос на 11,4% в денежном выражении в 2017 году. Это уже в 2 раза выше показателей роста FMCG. А ведь российские ритейлеры пока еще только раскачиваются......
, ,

Как потребитель относится к самовывозу?

В 2016 году половина американских потребителей хотя бы раз воспользовалась сервисом «купи онлайн – забери в магазине» (buy online pick up in store – сокр. BOPIS). Об этом говорят результаты сразу двух исследований, проведенных...
, ,

X5 vs Магнит — битва амбиций в глухих провинциях

2006–2012 гг. были для Х5 Retail Group поистине успешными. Компания уверено занимала позиции лидера на российском ритейл-рынке. Однако получилось так, что в погоне за маржой компания как будто забыла, для кого работает. Вместо...
, ,

Как Amazon меняет ритейл или 5 шагов на пути к будущему

На данный момент компания Amazon в десятке крупнейших ритейлеров мира. Пока еще ей далеко до Wal-Mart и подобных гигантов, но, очевидно, что в перспективе 8-10 лет она вполне сможет войти в топ-3 мировой табели о рангах....
, ,

Интернет хороший, только покупают мало

В рунете в два раза меньше покупателей, чем у европейских интернет-магазинов. По данным Института статистических исследований и экономики знаний «Высшей школы экономики» (НИУ ВШЭ), россиян, покупающих онлайн, за...
, ,

5 решений, которые спасли Macy’s

Американскую сетевую розницу лихорадит. E-commerce отбирает покупателей и прибыли. Некогда крупнейшие и виднейшие представители отрасли закрывают магазины, сокращают персонал и даже говорят о банкротстве. Такая судьба...
,

5 технологий ритейла, которые тестируют, но не внедряют

2006–2012 гг. были для Х5 Retail Group поистине успешными. Компания уверено занимала позиции лидера на российском ритейл-рынке. Однако получилось так, что в погоне за маржой компания как будто забыла, для кого работает. Вместо...
, ,

Куда движется мерчендайзинг?

За последние 15 лет мерчендайзинга из инструмента для избранных стал основным способом повышения продаж большинства FMCG-компаний. Сейчас никому не надо объяснять, как и почему он работает. При этом инструменты...
,

Бедность — не порог... Будет ли хуже?

Последние два с половиной года доходы россиян заметно падали. Лишь в январе 2017 года наблюдался небольшой рост на фоне падения в течение 29 месяцев. Тогда рост год к году составил сразу 8%. В августе 2016года было...
, , ,

Как продвигать то, о чем и говорить-то не принято?

В гостях у ведущих программы «ПрожекторФилипКотлер», Александра Царева и Ольги Королевой, побывали уже семь маркетологов крупнейших российских и международных компаний. Сегодня мы поговорим о секретах продвижения...
, ,

Сарафанное радио и «share of life»

Олеся Машкина, управляющая по рекламе и маркетингу проектов «Избенка» и «Вкусвилл» «Вкусвилл» – сеть для российского рынка нетипичная. Ритейлер продает уникальные продукты, сам проводит тестирование продукции...

Узнавай быстрее. Подпишись сейчас!