Вчера покупатель — сегодня новый конкурент

Спрос на частные марки сетей вырос на 11,4% в денежном выражении в 2017 году. Это уже в 2 раза выше показателей роста FMCG. А ведь российские ритейлеры пока еще только раскачиваются…

Продажи СТМ превышают рост рынка в два раза. Из данных нового исследования Nielsen видно, что спрос на частные марки сетей вырос на 11,4% в денежном выражении в 2017 году. В то время как весь рынок FMCG-товаров увеличился на 5,8%.

Подавляющее число товаров private label продается через дискаунтеры (80%). Здесь их продажи за год выросли на 13,5%, тогда как в других форматах – только на 0,8%.
Опросы показывают, что потребитель меняет свое отношение к private label. 31% респондентов признались, что стали относится к СТМ с большим интересом. Такое же количество опрошенных заявили, что стали чаще покупать товары под торговыми марками ритейлеров. Регулярными покупателями товаров private label являются 84% респондентов.

По мнению аналитиков Nielsen, спрос на СТМ вызван не только ростом цен и снижением доходов населения. Во многом интерес к частным маркам объясняется расширением ассортимента товаров под СТМ и повышением их качества. Исследователи предполагают, что в ближайшем будущем наши ритейлеры пойдут по пути своих европейских коллег и будут привлекать к рекламе private label звезд и популярных блогеров. Пока о подобных планах заявили в X5 Retail Group.

Доля СТМ в выручке сети за прошлый год составила 14% (больше всего в «Пятерочке» – 17%, в «Перекрестке» –почти в три раза меньше 5,8%). В планах на ближайшие годы повысить данный показатель до 20%.
«Азбука вкуса» также активно рекламирует свою частную марку, планируя повысить долю СТМ в выручке с нынешних 12,5% до 15%, а затем и до 30%. Ранее о своем желании повысить долю СТМ заявляли также в «Дикси», «Ленте», «Ашане» и Metro Cash&Carry.

По материалам: http://kommersant.ru/doc/3307237