Как продают лидеры?

Пивная отрасль за последние десять лет подверглась серьезным законодательным ограничениям. Для продвижения пива маркетологам приходится придумывать поистине неординарные решения и постоянно балансировать на грани санкций со стороны государства и общественного порицания.

Алексей Вальский, директор по маркетингу «Эфес Рус»
По мнению Алексея отсутствие доступа на ТВ вовсе не проблема:

«Когда есть возможность попасть на телевидение, кажется, что ты можешь все. На самом деле, ты можешь ничуть не больше».

Главным каналом продвижения для индустрии становится трейд. В итоге в «Эфес Рус» работает отдельное подразделение категорийного менеджемента, целью которого является постоянное изучение поведения потребителя и выстраивание пивной категории на стороне ритейлера на основе полученных знаний. Итогом такой деятельности становится настоящий win-win: растет трафик, продажи и удовлетворенность клиентов. А «Эфес», не являясь первым игроком на рынке, чувствует и ведет себя как лидер.

Залогом успеха в работе маркетолога, по мнению Алексея Вальского, является ориентация на клиента:

«Многие начинающие и даже вполне опытные маркетологи забывают, что здесь важно не твое личное мнение, не то, что тебе нравится, а то, что нужно потребителю. Как правило, подобные заблуждения очень дорого обходятся компаниям», – говорит он.

Полные текстовые версии и видео всех выпусков #ПрожекторФилипКотлер
смотрите на projectorfilipkotler.ru и YouTube-канале