Маркетплейсы, такие разные и такие нужные
За последние несколько месяцев появилось сразу несколько сообщений об открытии разного рода маркетплейсов. Сбербанк объединился с «Яндексом» и начал открытое тестирование маркетплейса «Беру». В ассортименте площадки: электроника, товары для дома, для дачи, для детей, для животных и бытовая техника. Сооснователь LaModa и бывший глава «Газпром-медиа Технологий» привлекли инвестиции для открытия маркетплейса стройматериалов Gdematerial. «Вымплеком» решил открыть маркетплейс услуг. Собственный маркетплейс развивает Facebook и Юлмарт, H&M и Mail.ru. Чем так привлекает данный формат большие бизнесы? И как он развивается в мировом масштабе? Попробуем разобраться.
1. Цифры и факты

Согласно исследованию компании Coresight, доходы провайдеров маркетплейс-платформ к 2022 году достигнут 40,1 млрд долларов. Причем 57,2% этой суммы придется на США. По итогам 2017 года выручка маркетплейсов в мировом масштабе оценивается в 18,7 млрд долларов. Таким образом, рост составит более чем 100%.

По мнению аналитиков, сферами торговли, которые больше всего пострадают от бурного роста маркетплейсов станут универсальные магазины, дискаунтеры и специализированные магазины.

Пока у всех на слуху такие виртуальные маркетплейсы, как Amazon, Tmall и eBay, однако в отчете Coresight отмечается, что в самой концепции сокрыто нечто большее, чем просто продажа товаров. Маркетплейсы помогают людям перепродавать использованные вещи, брать их в аренду, искать нужные товары и оформлять бронирование.

В целом, по мнению аналитиков Coresight, бизнес виртуальных маркетплейсов находится на пути максимальной экспансии по всем направлениям. По статистике, в 2016 году половина всех онлайн-расходов пришлась на маркетплейсы. По прогнозам Forrester Research, в течение ближайших пяти лет эта цифра может достичь двух третей. По данным компании Euromonitor, 40% всех онлайн-покупок в 2017 году были совершены на площадках, работающих по принципу маркетплейса. Для сравнения: в 2013 году было 23%.

Согласно исследованию Coresight Research, основными направлениями развития маркетплейсов в мире являются следующие модели:

- вертикально интегрированные маркетплейсы для конкретных категорий;

- локальные маркетплейсы, вроде Flipart в Индии и Alibaba в Китае.

- маркетплейсы дополнительных услуг, которые станут отражением «экономики совместного потребления».

На сегодняшний день наиболее крупными и заметными являются маркетплейсы, занимающиеся продажей товаров. Так, по данным компании Euromonitor за 2016 год, 31% всех онлайн-продаж или 365 млрд долларов пришлось всего на три маркетплейс-площадки: Amazon, eBay и Tmall от Alibaba. По данным Forrester, 75% из тех, кто покупал что-либо на маркетплейсах в 2016 году, делали это на Amazon, Alibaba (Tmall), JD.com и eBay.

При этом все вышеперечисленные игроки предлагают стандартный обмен денег на товар. Товар может быть как новым, так и бывшим в употреблении, доставаться в постоянное пользование или временное.

Аналитики Coresight отмечают, что доступ к широкому кругу продавцов и покупателей, возможность сравнивать цены, удобство покупки – ключевые достоинства маркетплейсов, которые обеспечат их рост в ближайшем будущем.

Coresight предупреждает: традиционным ритейлерам стоит подумать о том, как взаимодействовать с маркетплейсами, и строить стратегии исходя из возможности конкуренции с ними или же участия в них.
2. Вопрос реализации

Крупнейшие игроки, очевидно, в таких предупреждениях не нуждаются. Первые шаги в этом направлении сделали уже многие ритейлеры. Например, совсем недавно Walmart заявил об открытии флагманского онлайн-магазина Lord & Taylor на своей площадке Walmart.com. Данное решение находится в русле тренда, когда онлайн-ритейлеры развертывают маркетплейсы на базе своих интернет-магазинов. Amazon заключил похожие сделки с Land's End, Nike и Sears (для батареек и шин DieHard), а также Kenmore appliances.

Отечественные игроки из самых разных секторов бизнеса также проявляют интерес к маркетплейсам и, очевидно, прогнозируют большое будущее данному направлению. За последний год к развитию такого рода платформ присоединились Сбербанк, Mail.ru, «Юлмарт», «Вымпелком», «М.Видео» и т.п. И первые результаты уже есть. К примеру, маркетплейс Goods, открытый «М.Видео» для широкой публики в сентябре 2017 года, за четыре месяца работы выполнил порядка 85 тысяч заказов на 370 млн рублей. По словам генерального директора Goods Соломона Кунина, оборот растет вдвое ежемесячно, а две трети клиентов становятся постоянными покупателями.
3. Не продавай, а делись

Особое внимание в своем отчете Coresight уделяет маркетплейсам, которые специализируются на перепродаже вещей. Согласно данным компании Statista, по состоянию на июнь 2017 года 75% американцев покупали вещи, бывшие в употреблении, хотя бы один раз за последний год.
Самыми популярными площадками для перепродажи вещей в США являются ThredUp и Poshmark. Согласно ежегодному отчету компании ThredUp за 2018 год, онлайн- и офлайн-рынок для б/у одежды в США составил 18 млрд долларов в 2016 году и может достичь 33 млрд долларов к 2021 году. Перепродажа одежды составляла 49% всего рынка бу товаров в 2017 году.

Еще один вид маркетплейсов – площадки, предлагающие перечень товаров, которые можно взять в аренду у их владельцев. Данные компании Statista показывают, что самым популярным товаром для аренды являются автомобили (19%), на втором месте персональные компьютеры или ноутбуки (16%), смартфоны (15%), телевизоры (12%). При этом 59% опрошенных заявили, что ничего не взяли бы в аренду.

Категорией, набирающей популярность в запросах на аренду, становится одежда. Особенно среди миллениалов. Согласно отчету ОБСЕ за 2013 год, 60% миллениалов предпочитает арендовать, а не покупать вещи. На данный момент одним из самых успешных стартапов, предлагающих в аренду дизайнерские вещи, стал Rent the Runway.

«Мы ожидаем дальнейшего роста и эволюции маркетплейс-платформ в разных индустриях, – заключают аналитики Coresight. – Торговые маркетплейсы позволяют большому числу покупателей и продавцов взаимодействовать друг с другом на единой платформе, в то время как маркетплейсы, специализирующиеся на перепродаже и аренде, драйвят экономику совместного пользования».
Источник: www.inc.com
Trade Marketing Tools Digest
Следи за новостями вместе с нами
Подписывайся на ежемесячный дайджест и будь в курсе новых трендов и технологий в маркетинге
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных
E-mail проекта Trade Marketing Tools:
info@trademarketing.tools
© Ace Target, Все права защищены.
Подписывайся на ежемесячный дайджест и будь в курсе новых трендов и технологий в маркетинге
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных