Россияне продолжают экономить, и это надолго
Сразу несколько исследований, озвученных в сентябре 2018 года, подтвердили: экономия больше не временная мера, а стратегия поведения потребителей на долгие годы. Так, согласно исследованию Nielsen, 65% респондентов экономят каждый день. Опрос ВЦИОМ показал, что 65% россиян считают необходимым сократить повседневные расходы. Данные INFOline говорят о том же: даже те россияне, у которых хватает денег, предпочитают бережливое поведение.

Что еще удалось выяснить исследователям, читайте в нашем материале.



От адаптации к стратегии

Переход к бережливому поведению, конечно, не новость для рынка. Более того, аналитиками уже изучены самые востребованные у россиян стратегии экономии денег на покупке FMCG. Новостью является тот факт, что даже более-менее стабильные экономические условия (до недавнего времени) и низкая инфляция уже несильно влияют на россиян. Кажется, потребителям просто понравилось совершать рациональный выбор!

Россияне действительно адаптировались к сложившейся ситуации. Об этом, по мнению аналитиков INFOline, говорит рост депозитов, размещенных населением в банках (они достигли рекордных 27 млн рублей), и числа выданных ипотечных кредитов: 1 млн кредитов на сумму 2 трлн рублей (данные за 2017 год), что также является абсолютным максимум за все годы. А значит россияне достаточно оптимистично оценивают свое будущее и верят, что смогут вернуть долг. Однако опрос ВЦИОМ показывает, что 69% россиян считают, что сейчас не лучшее время брать кредит. Обратного мнения придерживается только 15%. Также 54% опрошенных считают, что сейчас не лучшее время делать крупные покупки, 29% думают с точностью до наоборот. Эти цифры наглядно подтверждают расслоение по доходам, которое нарастает в обществе. Например, то же исследование INFOline показывает, что 60% россиян вообще не имеет никаких накоплений. В то время как 40% может позволить себе больше, чем потребляет.
Даешь скидку!

Однако даже умение адаптироваться к сложившейся ситуации и накопить денег не приводит к серьезным изменениям стратегий потребительского поведения. «Экономия – это не тактика, не временная мера, это стратегическое решение, рассчитанное на длительный период, – говорит Иван Федяков, генеральный директор INFOLine, – Даже те слои населения, которые имеют накопления, стараются экономить. Мы это называем бережливым потреблением».

Так, новые исследования вновь фиксируют любовь россиян к скидкам. Например, в свежем отчете об опросе, проведенном сервисом «Юла» и проектом Research.Mail.Ru, сообщается, что 85% покупателей в первую очередь обращает внимание на скидку. Причем как в традиционных, так и в онлайн-магазинах. Более того, 20% назвали скидку самым важным фактором при покупке товара. Статистика «Юлы» также показывает, что товары со скидками получают на 26% больше просмотров, чем товары, продающиеся по обычной цене. Только 12% опрошенных сказали, что просто находят товар и покупают его. Остальные 88% предпочитают посетить несколько онлайн-площадок и сравнить предлагающиеся условия продажи. В возрастной группе 25 – 44 этот показатель и вовсе достигает 91%.

Что касается офлайн-торговли, то здесь также бал правит скидка. Как показало недавнее исследование Nielsen, промоакции только набирают обороты. Мы уже писали о том, что в некоторых категориях товары без скидок уже практически не продаются. Казалось, скоро наступит предел. Однако, этого не случилось. Данные Nielsen говорят о том, что в первой половине 2018 года объем продаж по промо топ-20 FMCG-категорий вырос на 5%: с 59% до 64%. Наибольшую лепту в повышение данного показателя внесли детское питание (44%), ликеры (46%) и кофе (69%). Год назад во всех этих категориях доля продаж по промо была на 11% ниже. Также впечатляющий рост (+10%) показали энергетические напитки (58%), джин (38%), злаковые завтраки (47%), холодный чай (49%) и молочные продукты (37%).

Прежние промо-лидеры по понятным причинам не могут так активно наращивать свою долю продаж по акциям (дальше уже практически некуда), однако и не отступают с завоеванных позиций. Так, самыми промотируемыми категориями остаются стиральные порошки и кондиционеры. На товары с желтыми ценниками здесь приходится 83% и 82% всех продаж соответственно (рост +3% и +2%). На 8% увеличилась доля промопродаж в категории «шоколадные плитки» и составила 79%. Такие категории, как «ром» и «гели для душа», показали одинаковый результат – 69%, при этом первая категория прибавила 2%, а вторая – 4%.

Росту запромотированности рынка способствует как увеличение числа SKU, предлагающихся со скидкой, так и рост среднего размера скидки. Так, например, в 2016 году по акции продавалось в среднем 10 SKU на один магазин современной торговли, в 2017 году – 12, в 2018 – уже 14. Что касается размера скидки, то здесь мы имеем -23% в 2018 году против -20% в 2016 году.

«Промо является одним из самых действенных маркетинговых инструментов, но на рынке складывается ситуация, когда это уже скорее формирует зависимость у потребителей», – говорит Константин Локтев, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Быстро и дешево

Помимо прочего выяснилось, что россияне начали активнее посещать фаст-фуд, однако тратить в пересчете на один визит стали меньше. Анализ потребительской скан-панели домохозяйств Romir Scan Panel показал, что рост рынка ресторанов быстрого обслуживания во втором квартале 2018 года составил 5%. Все гиганты (McDonald's, KFC и Burger King) увеличили свою аудиторию на 17%. В среднем, россияне посещают рестораны этих сетей три раза в месяц. Что касается среднего чека, то он вырос только в KFC – +2,8% или 6 рублей. В МсDonald's снизился на 11 рублей (4,3%), а в Burger King – и вовсе на 20 рублей (10%).

Переходят ли россияне к более рациональному паттерну поведения и здесь, пока сказать трудно. Можно лишь отметить, что эти данные также вполне вписываются в новую стратегию потребительского поведения, с которой все ритейлеры будут иметь дело в ближайшем будущем: получать больше за меньшие деньги
Trade Marketing Tools Digest
Следи за новостями вместе с нами
Подписывайся на ежемесячный дайджест и будь в курсе новых трендов и технологий в маркетинге
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных
E-mail проекта Trade Marketing Tools:
info@trademarketing.tools
© Ace Target, Все права защищены.
Подписывайся на ежемесячный дайджест и будь в курсе новых трендов и технологий в маркетинге
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных