Снижение потребительских доходов, переход на более дешевые аналоги, поиск предложений исключительно по промо. Все эти явления уже стали новой реальностью, к которой приходится адаптироваться всем без исключения. Даже таким легендарным брендам, как Coca-Cola. О стратегии развития компании в новых экономических условиях рассказывает Луис Мелло, менеджер по управлению ростом выручки Coca-Cola HBC Россия.
В последние годы в ритейле все говорят о необходимости улучшения покупательского опыта. Помочь в этом деле призваны новейшие разработки и технологии: шлемы виртуальной реальности, «волшебные» зеркала, интерактивные примерочные. Все это интересно, об этом любят говорить, этим можно удивлять и создавать вокруг себя шумиху. Однако, как показывает опыт, на передовой повышения…
Nike стал первым брендом, который начал продавать свои товары напрямую через социальную сеть. В предпоследний уик-энд февраля компания смогла продать целую партию промо-кроссовок Air Jordan III Tinker менее чем за полчаса. Ожидается, что в розничных магазинах модель появится в марте этого года. Возможность купить новую модель раньше остальных получили участники вечеринки Nike, которая состоялась после матча всех звезд NBA 18 февраля 2018 года. Все присутствующие получили специальные snap-коды. После их […]
На сегодняшний день на российском рынке существуют сотни программ, призванных автоматизировать процесс мерчендайзинга в компании. Причем каждый год их становится только больше. Как сориентироваться в таком изобилии? На что обращать внимание при выборе…
Наверное, каждый, кто занимается трейд-маркетингом, в какой-то момент хотел бы взять волшебные очки и увидеть полку со своим товаром в магазине глазами покупателя. Отметим, что здесь пригодился бы и ковер-самолет, ведь придется заглянуть сразу в несколько десятков (а то и тысяч) торговых точек за короткий промежуток времени. Удивительно, но эта мечта стала реальностью. На помощь трейд-маркетологам пришел краудсорсинг и смартфон.
Казалось бы, огромная конкуренция заставляет розничных игроков действовать максимально эффективно и вкладывать деньги только в продающую рекламу. На рынке появилось даже «правило трех секунд», которое гласит, что если вы не смогли зацепить внимание потребителя в первые три секунды его контакта с вашей рекламой, то момент упущен навсегда. Однако, кажется, на рынках с максимальной конкуренцией (вроде Западной Европы) началось движение в обратную сторону. Там розничные продавцы готовы вкладывать деньги в имиджевую рекламу с непредсказуемыми последствиями.
Более пяти часов в месяц проводит среднестатистический пользователь сети в шопинг-приложениях и на сайтах ритейлеров. И это составляет почти десятую часть времени, которую россияне вообще посвящают интернету.Такие данные приводит компания GfK в своем отчете Crossmedia Landscape 2017. При этом число онлайн-пользователей, которые совершают онлайн-покупки, за год выросло с 25% до 30%, достигнув 24 млн человек…
Количество загрузок мобильных приложений для шопинга за первую половину 2017 года выросло по всему миру на 20% в сравнении с тем же периодом 2016 года. Причем, в среднем, один человек использует от двух до четырех мобильных приложений в месяц. Такие данные приводятся в последнем Global Retail Report компании App Annie.
В преддверие сезона «праздничных продаж», который начинается в США после «Черной пятницы» и длится до Рождества, многие ритейлеры пытаются удивить своих покупателей. Так, например, два бренда Gap (Athleta и Banana Republic) внедрили новый сервис, который позволит посетителям их магазинов покупать действительно нужные и востребованные подарки.
То, о чем так давно говорили многие, «наконец» случилось – доля продаж по промо в сегменте FMCG превысила20%. Так, по данным ГфК, в августе 2017 года этот показатель составил 22,2%. В гипермаркетах – 27%,дискаунтерах – 29%, супермаркетах – 30%. А значит, каждый пятый товар в категории продается со скидкой. Для сравнения напомним, что еще в 2014 году доля промо-продаж составляла 12,3%, а в 2011 – 8,1%. При этом, по мнению аналитиков, 22,2% еще не предел. В европейских странах продажи по промо достигают показателя в 40% (Хорватия, Словакия) и даже 52% (Чехия).
