Публикации от TradeMarketingTools

, ,

3 шага к грамотному измерению ROI в трейд-промо

Исследование Nielsen показало, что 55% денег, вложенных ритейлерами и брендами в трейд-промо, не приводят к росту доли рынка или категории в целом. Это звучит крайне удручающе. Но нам стоит признать, что, когда речь заходит об измерении эффективности торгового промоушена, бренды часто не обращают внимания на важные метрики, которые складываются в итоговое ROI, лишая себя возможности получить возврат на инвестиции в размере до 800%.

, , ,

Топ-10 смертных грехов при работе с сетями

Владимир Федоров, коммерческий директор, эксперт по работе с национальными сетями

Все поставщики, начиная локальным производителем и заканчивая международной компанией, совершают одни и те же ошибки при работе с сетями. Некоторые из этих ошибок приносят небольшие убытки по контракту, в то время как другие могут поставить крест на самом существовании компании. Предлагаю вашему вниманию список из десяти действий, которые не стоит совершать при работе с крупными ритейлерами. Я расположил их в порядке повышения ущерба. Иными словами, если вы поступите так, как указано в пункте 10, то можете отделаться легким испугом, в то время как повторение ошибки из пункта 1, грозит вам банкротством.

, ,

9 интересных идей для маркетинга во время пандемии

Пандемия оказалась серьезным испытанием для бизнесов по всему миру. Однако, как мы уже писали ранее, некоторым компаниям она позволила проявить креатив и завоевать лояльность потребителей. Кто-то придумывает необычные промоакции, кто-то совершенно неожиданным образом расширяет свой ассортимент, а кто-то и вовсе начинает новый бизнес. Рассмотрим девять интересных маркетинговых идей во время пандемии от брендов со всего мира.

, ,

Как пандемия изменила торговые сети?

Очевидно, что локдаун изменил не только потребителей, но и ритейлеров. Причем торговым сетям пришлось не только закупать санитайзеры и маски для продавцов. Изменения коснулись ассортимента и даже механик проведения промоакций.

,

4 тренда в покупательском поведении россиян после карантина

Панические закупки товаров первой необходимости и недоступные сайты онлайн-магазинов остались позади. Открывается непродовольственный ритейл. А значит можно подвести промежуточный итог, понять, что же это было и чего ждать в будущем. Как вел себя российский потребитель во время карантина и изменились ли его покупательские привычки навсегда?

,

Как спланировать, провести и оценить эффективность мерчендайзингового проекта? Пошаговое руководство

Один из самых очевидных способов повышения продаж FMCG – улучшение представленности продукта на полке. Благо даже растущая регламентация выкладки в сетевых магазинах оставляет поставщику место для маневра.
Предлагаем вам краткое руководство по запуску мерчендайзингового проекта для новичков. С его помощью вы сформулируете конкретные задачи и оцените результаты с качественной и количественной стороны.

,

5 способов сделать доставку товаров прибыльной

Любая компания, занимающаяся продажей товаров в интернете, должна решить для себя «дилемму доставки». Какой должна быть стоимость доставки, чтобы, с одной стороны, не отпугнуть покупателя, а с другой – не снизить прибыль компании? Стоит ли предлагать бесплатную доставку для всех заказов или лучше включить логистические расходы в изначальную стоимость товаров?
Опытные ритейлеры уже протестировали разные стратегии и тактики. А вот производителям, развивающим новый канал продаж, наши советы могут быть крайне полезны.

,

5 идей для повышения продаж во время карантина

Карантины по всему миру погрузили тысячи компаний в новую реальность. В то
время как одни смогли продолжить работать хоть и с рядом ограничений, другие
вовсе лишились всякой возможности продавать свой товар где-либо, кроме
интернета. Однако это вовсе не значит, что они прекратили общаться со своими
покупателями, удивлять и развлекать их. Что особенно ценно в условиях
нарастающей тревоги, неопределенности и потока негативных новостей. Расскажем
о нескольких интересных «карантинных» проектах от компаний со всего мира.

,

Как конкурировать на виртуальной полке? Или Что нужно знать производителю, идущему в онлайн

Прямо сейчас на наших глазах происходят быстрые серьезные изменения в продажах товаров повседневного спроса. Под влиянием пандемии и связанных с ней ограничений спрос активно перемещается онлайн, да так что крупнейшие интернет-продавцы не справляются с ажиотажным спросом. Возврата в «теплое реальное прошлое торговли» уже не произойдет. Поэтому производителям пора задуматься о том, как выигрышно выглядеть в онлайн-пространстве. Обеспечить своему товару успех в интернет-магазинах не так уж и просто. Самый эффективный, хотя и сложный путь – кардинально пересмотреть упаковку. Об этом рассказывают Азамат Исянчурин, руководитель консалтингового агентства BeProduct, и Алексей Милилян, руководитель студии Alexey V. Mililian Design Studio.

,

Онлайн или пропал? Взлеты и падения e-commerce во время пандемии

В условиях массового закрытия физических магазинов кажется, что расцвет онлайн-торговли неминуем. Однако статистика по продажам в России, а также странах Европы и США доказывает, что все устроено немного сложнее. Потребители, поддавшись панике, скупают совсем не те товары, которые им рассчитывали продавать ритейлеры. Долгожители удаленной торговли вводят меры для снижения спроса, не в силах масштабировать логистику. Аналитики скептически оценивают долю FMCG в онлайн-продажах.